众所周知，1688作为一个批发网，上面大多数都是厂家直销，而重要的一点就是要突出是厂家，而不是贸易型的，其次就是详情页的设计，尽可能的留住客户，并且简洁明了，伴随着吸引的文案，引导客户下单的欲望，这才是设计详情页的根本所在。现在就由诸城专业的阿里巴巴运营公司来讲述，如何短时间内高效的设计一片吸引人的详情页。
不废话，直接上干货。
“怎样设计好一张淘宝详情页？”要解决这个问题首先要想明白，一张好的详情页上应该具备哪些内容。
这里提一个销售上的FABE法则，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
· F代表属性参数特点，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。
· A代表优势作用，也就是因为你产品特征带来的产品优点。
· B代表好处益处，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。
· E代表证据材料，也就是拿出证据证明你说的是对的。
就以冬天羊毛衫为例，可以有这些内容落实在详情页上：
1、商品特征：产地、材质、做工、品牌;
2、商品特征带来的优势：产地就是一种优势，嘉兴皮草，岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音等等
3、带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处，就不一一举例了。
4、拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计，总而言之，在1688旺铺中要突出优势，让客户信赖你.........
如何设计一张详情页？具体怎么做，看下图，一共总结为7步。
第一步：确定&分析你的对手。
第二步：多看看同行的详情页，研究同行的卖点在哪，并作出笔记和分析。
第三步：研究用户的需求和痛点，看看用户群所在的疑惑。
第四步：列出产品优势，比如价格优势或者质量优势。
第五步：提炼产品的购买理由。
第六步：寻找素材，写好文案。
其中重点，应该都能看出来，那就是“知己知彼”——去参考同行，跟若干的优秀同行学习，并且学会总结归纳。
另一方面，一个优秀的淘宝详情页，是需要运营和美工的共同努力。运营负责设规划思路，美工负责做出效果。
那么怎么去设计？说一下个人认为比较重要的几点：
1、确定对手，调研同行的卖点
为什么要分析你的对手，淘宝是一个公开的平台，买家会对比，我们在策划之前，要明白谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势，但如果你的对手比你优势更强，那么即便你再突出，也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱，显然不是一个明确的决定。
明白这个道理之后，我们再去看下同行的详情页，大量观察之后，应该能看出别人的不足，对手的薄弱地方，就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意，就是欠缺这个思考的环节。知己知彼。。
如何找同行，4个维度：
a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺
c、分析不同价格段的同行店铺销量多少
d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
2、了解客户的需求和特点
了解客户，把握他们的需求和特点是让客户下单的前提，弄清楚客户的需求后，你才能结合产品的去设计，去让他下单购买。比如说客户年龄、性别，浏览喜欢，消费水平等等。
调研方法：
a.通过客服聊天记录来寻找
b.通过客户评价和问大家来挖掘
c.基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。
3、列出产品优势，提炼购买理由
产品优势不用多讲，自己的产品应该能列出很多。
然后是购买理由，产品购买理由的提炼，都是建立在产品和事实之上，可以略微夸张。但是绝对不要夸张过多，或者虚假宣传，把握好度。
不然产品跟不上，后期运营销售会遇到很多问题，这就得不偿失了。所以再次强调，详情页对于产品的介绍要秉着实事求是的原则。
在产品优势梳理的基础上，要对购买理由进行排序和归纳，避免详情页面七拼八凑，显得很乱。
举个例子：
比如你要卖车，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美 金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。
以上就完成了同行、客户和自己产品的调研，那我们再对于初版设计和图片素材，分享几个好用的软件和网站。
4、详情页初版设计
这里推荐个软件，axure rp，做原型设计的，非常的简单，可以先用这个软件画出线框图，打印成稿，这样运营和美工之间交流起来就很方便。操作方法不多说，很简单，自己百度。
页面草图画出来之后，运营的工作就结束了，接下来就全权交给美工，等美工的第一版草稿图出来，我们再看情况进行修改。
5、寻找相关的图片素材
作图过程中，很多美工和运营可能会遇到沟通困难的情况…这个时候，可以让运营先确定下想要效果和风格，最好去找一个类似的图片，然后让美工参考，这样沟通起来会方便很多。找图的话，三种方式：
a.花瓣网
b.站酷
c.各个浏览器的图片搜索功能
花瓣网找图还是很方便的，资源也很丰富，比如我们输入“毛呢外套”，会出现以上的图片页面，选择你喜欢的风格，打开看看，整个产品的页面，包括拍摄，模特都能看到，如果满意的话，采集就好了。
站酷同样道理，图片保存下来之后丢给美工，明确需要的造型，颜色，字体，大致效果，美工的工作就简单且有方向了。
最后补充一点，手机屏设计详情页的注意事项：
pc端用户浏览信息的单位是页，手机端用户浏览信息的单位是屏。而根据用户习惯，大多数人在手机上浏览信息时都不会停留太长时间，也就是说，用户从接收信息到跳离下一屏的时间，往往只有几秒钟。
所以，我们在设计详情页的时候切忌信息杂乱，我们少讲一点，用户就多接收一点。
比如看这个案例：
这一屏里展示了加湿器的8处细节，虽然图文并茂，排版清爽。但是按照用户的阅读习惯，你看完2秒之后滑到下一屏，这8个细节你记住了几个？
再来看这张详情页：
同样是展示加湿器的细节，这一屏里只讲了“360°出雾口”这一个主题，清晰明了，就算只看一秒就滑到下一屏，也能记住这张详情页传递的产品的细节是什么。
非常明显的差别，所以设计详情页切记：卖点太多反而凸显不出卖点。
总结一下几个注意事项：
1、图文并茂，清晰明了，一屏幕一内容。
2、一个标题能说明白的事，就不要用一大堆文字来赘述。
3、能用图片表达的意思尽量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建议750x1000px，具体尺寸以实际情况为主。
先回答到这里，如果您有需要，欢迎私信评论，我们再交流。
