今天你的店铺破零了吗？

对一个店铺来说最重要的就是破零，尤其是新店。

在新品破零的成长阶段，新店都有机会获得搜索流量的奖励，持续的商品高转化率，更有机会获得额外的搜索流量奖励。

今天我们就一起来说说如何利用工具进行商品破零？

新品破零，主要从四个方面来进行，新客户破零、粉丝破零、爆款带新款、活动破零。现在开始做好新品破零，提升店铺勋章，在12月大促开始之前，一切皆有可能。

一、老客户破零

1、方法：进入我的阿里--客户--潜客邀约

在潜客邀约能进行精准客户邀约。比如我们是进行邀约收藏商品客户，点击立即邀约进入页面，设置主题文案，专属权益，推荐的商品，发放店铺优惠劵，邀请客户收藏商品。

2、方法:进入我的阿里--客户--老客维系

老客户分为核心大客户，潜力大客户 ，获取中小客户，建立每天都对这些客户进行维系。

3、方法：我的阿里--营销

拿样宝: 针对"采购批发客户"设置拿样折扣，积累优质客户

新客宝: 设置新人首单优惠，让访客快速变为成交买家

新客宝立减优惠金额建议（直接立减吸引新客户，不设门槛）：

仅限新客户第1单优惠1次，不会随着采购金额增加而重复优惠；建议[立减金额]按照“产品利润来让利”，吸引新客成本价拿样，再做回头客；建议“价格差不多的商品”放在一个活动里，排除低价商品防止亏本。

二、直播粉丝破零

在无线端和PC端，能看到直播入口。在1688上直播主要有5种方式，根据产品的特性选择不同的直播。不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。不管你用什么方式直播，只要符合平台规则，能吸引客户下单就是适合你的店铺直播的方式。

1688直播平台，旨在通过视频直播互动类节目的形式，为B类商家提供新品发布、单品检测、实地看厂、生产流程介绍等交流平台，通过专业性的交流互动，提供买卖家接洽的机会，打破彼此之间的地域隔阂，提升交易撮合的成功率。

根据特点，下面的这3个方面，商家一定要做好。

主播人：对产品和工厂熟悉度高的人，比如：工厂负责人、店铺老板、运营人员、客服、直播机构专业主播。

内容：专业内容,比如：工厂实力、生产流水线、产品深度检测、产品讲解卖货、代理培育。

播放方式：全方位不间断，手机不间断、直播弱化美颜、效果全方位展示。

注意事项：

开播后不要空播。你的房间号或发送链接给客户。开播后不要空播

三、爆款带新款

为了帮助商家最大程度留住店铺访问客户，增加买家在商品详情页停留时间和访问深度，因此推出商品推荐工具，帮助商家提升交易转化率，提升客单价。商家可自行在后台设置了单品推荐商品或关联推荐商品后，能在商品详情页获得单独区块进行推荐商品的展示。

选择近30天成交量高的产品，在爆款下面的商家推荐，进行新品推荐。有10个单品推荐名额，将多个商品进行组合，创建流量转化最大化，通过详情页首页展示，第一时间吸引买家点击，提高成交率。

通过爆款带新品，可以

提升商品成交几率提升店铺客单价掌握商品推荐主动权

操作步骤：

选择想要推荐的商品；设置推荐商品/填写推荐理由；点击确认，设置成功；详情页查查看结果。

操作页面：

打开 "1688卖家工作台"，

关联营销设置思路：

替代关联：同类产品的多样化关联

潜在关联：关联产品周边相关性的需求

互补关联：具有共同属性的品类 形成差异化关联

通过关联销售老品带新品，产品包括：店内热销品，店内类同商品，关联性商品，新品。

四、活动破零

通过活动，店铺可以找新客户、提升爆光、新品预爆、老客户回馈、新品发售、清库存、找代理商。

伙拼爆款、天天特卖、尖货试销、疯狂店促等活动，都能有效进行商品破零。

伙拼

伙拼的玩法：

以上活动商家可同时报名；伙拼价格不与其他优惠(劵)叠加！不可一个单品品同时报多个活动；报名次数越多，其通过率越高！

详情页优惠劵

优惠劵有两种展示页面。

无线引流破零方法

无线引流，可以使用旺铺小程序和支付宝里面的小程序。下面展示的是旺铺小程序的使用步骤。

总结

使用工具进行商品破零，是每个新手必学也是必经的过程，距离大促还有很长时间，抓紧时间和机遇，希望新手商家都能在大促中销量爆发，财源滚滚。