很多人认为：产品的价格应该由成本决定——只有当价格高于成本，商家才有可能盈利；只有当价格越接近成本，消费者才更可能去购买。然而，这其实是不对的。

很多人认为：那些奢侈品品牌，一个成本几百元的包包一下子就卖上万元，这简直太暴利了！

实际上，这一点也不暴利——只要是正规奢侈品，一定会严格控制自己的供应量（所谓的奢侈，其实就是卖个“稀缺价值”），它始终会把需求控制在远高于供给的状态。

所以，价格并不取决于成本，而是取决于供需关系。这也是为什么奢侈品的价格都远高于其成本。

在给产品定价时，首先需要收集大量的市场数据，其次通过数据分析市场的供需关系来确认是产品的定价。我以我网店的产品为例，给大家分享的产品是如何定价的

一、市场对比法

打开PC端阿里巴巴，在搜索栏中输入关键词点击搜索，在红色方框部分会以百分比显示喜欢不同价格范围的用户占比，可以把用户占比最高的的价格范围记录到表格中，因为这个部分的价格范围的流量也是最大的。

二、阿里指数对比法

百度搜索阿里指数，在阿里指数搜索栏中输入类目词，参考阿里指数提供的参数对产品定价，这数据都统计阿里巴巴经过统计计算后得出来的，这些数据都是非常可靠。

定价本身是一门非常精妙的学问，它几乎容不得犯半点错，所谓的定价定生死，并不是没有道理——之前就有一家药品公司，做着做着就倒闭了，最后复盘，发现根本原因就是定价定高了5%。

另外，很多人认为定价的目标，就是使当前的利益（销量×利润）最大化，其实这也是一种误解。实际上，产品的定价与企业的目标是密不可分的。

而所谓的目标，也是多种多样，比如：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化、产品质量的领导地位等等。不同的目标，就会有不同的定价策略。

总之，当你认识到：推销才是卖产品，而营销是在卖价格时，就说明你已经入了营销的门了。而当你继续往下走，就会发现：定价，其实也是最复杂的营销问题。

大家可以参考也我网店的产品定价方法，取其精华去其糟粕。