在面对巨量信息的时代，大家都在挤爆脑袋似寻找适合自己的客户，有朋友介绍，客户介绍，同行介绍等各种方式，还有一种方式客户发布询价单，供应商通过平台筛选，留下符合自己行业的客户。接下来就是通过客户发布询价单上留下的联系方式进行沟通。

千人千面，客户也一样：

按联系方式区分，大致可以分为四类

1. 只留下座机

2. 只下QQ的

3. 留下座机与QQ

4. 留下座机，QQ，手机号码

在以上信息中，做为一个供应商，大家会选择第几类与其继续下去呢，肯定是不言而喻的，是第四类，因为联系方式越明朗，证明询盘者越有诚意，越有诚意的客户，越容易与之成交。但诚意不够的询盘者，为什么还来发布询价单呢，询盘者抱着可有可无的心态，你报价过来也行，不报价也不防碍他正常工作，有报价过来询盘者刚好可以做个对比，相差无几重新选择供应商就没有多大意义，如果相差远，就用你报的价来压原来的合作商。但明知是这个缘由，有不少厂商还是会打电话过去，就算是碰碰运气呗。

厂商：我们根据图纸把成本预算好了，你看怎么发给你呢

询盘者：你直接在电话里告诉我就行了

厂商：那我们怎么跟进这个案子啊

询盘者：单价合适我们会联系你的

厂商：方便留个手机号码，这样好联系

询盘者：单价合适我们联系你的，如果你有什么急事，你可以打上这个座机就行

厂商：单价是XXXX，我想问下什么时候有结果呢

询盘者：嘟嘟嘟……

所以不是每个客户都是VIP客户，也不是每次付出都有收获，在这个信息量一抓一大把的社会，该如何去辨别客户的诚意度有多少呢，就如上面发布询盘的四大类，诚意度是逐步提高的，客户在选择我们的同时，我们也在选择客户，针对一些无所谓的客户我们不要去碰，免得扰乱心情。
    不愿意留下联系方式的询盘成交率也是极低的，大家碰过几次就知道，败多成少，所以不愿留联系方式的我们一般不会去继续搭理的，因为我们是做小五金加工定制的，

不像快消品，明码标价，你喜欢就拍下，厂商按时发货，而我们做加工行业需要交流，双方标准确认，信息保持畅通。在千牛聊天，如图纸，订单数量都有，客户要求你报价时，而你根据公司流程，需要知道对方贵姓，联系方式，公司才会精准报价。你和气问客户

厂商;方便留个联系方式

询盘者：我旺旺一直在线，你有事在旺旺留言就行

厂商：我们公司有流程要求，需要知道客户信息，这样我们每次报价，都好有详细记录，跟进

询盘者;我说了，你发给我旺旺上，我们决定了我会回复你的

厂商：公司有要求，如果需要精准报价，我们要知道客户贵姓，联系方式多少，订单量多少

询盘者：那你就报个大概的价就行了

厂商：这大概……

碰到此类询盘者，如果没有回复你，你也不用唉声叹气，让他去，双方合作，要表现出一点诚意，不能因为询价而报价。大概可以猜出询盘者，是群发报价单，怕你们打电话骚扰他，而他自己最后也不知道问了多少家了，所以没必要再跟他纠缠磨叽下去，该撤早撤。

 做机械行业，明知是亏本，那就要知道止损，在我们业务洽谈时，也要学会止，感觉没有诚意，就停住，不要再去花那个冤枉时间与精力。

        100%的服务，只针对有诚意的客户。